「見込み」と「共感見込み」と新卒採用
- 2019.09.06
- 新卒採用
《ダイジェスト》
いまの時代に新卒採用を成功させるのは、そんなに簡単じゃないですね。そもそも、2年生になった美容学生に、フェアやガイダンスの1回だけ接触して、それでサロン見学に呼んで、面接なんて、都合よく運ぶはずがない。成功しているサロンに共通するのは、学生が2年生になった時には、すでに顔見知り状態の学生を作っていること。
―――ゴールを見ているウサギ 1685号―――
<<<「人が集まる美容室」>>>
発行者 株式会社Complat 代表 菊池研
http://complat.jp/
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美容業界で
5400日以上にわたって、
売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・
などなどをテーマに
累計3000社以上のサロン様と
取り組んで来ました。
そのプロセスで、
わたし、菊池研のミッションは、
「家庭をエンジンに、
夢に向き合うきっかけを発信する存在」
と定めて来ました。
この記事は、そんな菊池研が、
「人が集まる美容室」をテーマとして、
美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
気づきを毎日、お送りするものです。
「人」というのは、
人材のことだけではなく、
当然、集客のこともありますし、
社外の協力者というのも
大切な「人」に当てはまると考えます。
経営者、幹部が、各企業で、「人」の充実を図り、
自分自身も納得できる時間を過すために必要なこと。
それを考える「きっかけ」を
この記事を通して、提供できればと考えています。
*セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
200名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/
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〈1〉 本日の気づきダイジェスト
京丹波町では、稲刈りが始まっています。
今朝から向かいでも、隣でも・・・
あちこちの田んぼで稲刈り重機が稼働中。
そんな中、
我が家への新米のセールスも始まりました。(笑)
うち、仕入れて、売っている立場なので。
あ、あれですよ、コンプラットがやっているわけじゃないですが。(笑)
今年は、どれだけ新米売るか、
まだ未計画なんですが、ある一定数は必ず売れるから売るはず。
ですがね、ある農家さんが、
「今年もお願いします〜」
って、手土産持ってお越しになり、
金額を聞くと、去年よりも高い・・・(苦笑)
ご本人、口頭でのやりとりで、
書面なんてない世界のビジネスですから、
(中東でもありましたけどね・・・(笑))
もしかすると、ご本人も気づいていないかもしれませんが、
昨年比1.8倍の値上げ。。。
まあ、それだけね、
栽培方法が変わったとか、
品種が変わったとか、
水が変わったとか・・・
何かあればいいんですが・・・
同じ田んぼで、同じ人が、同じ品種を作った。
その中で、1.8倍の値上げ。
うーん、お付き合いもあるし、判断に困ります。(笑)
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では、ここから本題に。
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〈2〉 本題:共感見込み学生というキーワードを
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《 共感見込み学生を作る 》
◆新卒採用を成功させるステップの
まず1歩目として、
「共感見込み学生を作る」
というのがあります。
「共感見込み学生」
聞きなれないと思いますが・・・
分解るすると、
・見込みのある学生
・共感している学生
という二つに分かれます。
「見込みのある学生」を、まずは増やしたいわけですが、
これは、
自社の存在を知ってくれているから、
サロンに来てくれるかもしれない学生
という感じ。
知っているだけですから、
来る確率としては、低いわけですが・・・
ですが、知ってくれないと始まらないので、ここがスタート。
次に来るのが、
「共感している学生」です。
知ってくれているだけじゃなくて、
サロンのコンセプトや考えや、取り組みや、
自社のスタッフの発言、発疹などに、共感している学生。
これを増やしたい。
なぜか?
彼ら学生が就活モードになった時、
フェアやガイダンスのブースに、
あるいは、サロン見学に、
来てくれる可能性が高いから、です。
《 ここまで行くとゆとりが持てる 》
◆例えば、今年の、とあるサロンさんの
採用活動だと、
2店舗経営のサロンさんで、
採用目標が4名。
そして3月の時点で、
共感見込み学生が17名。
3月で、そんな状態のサロンさんがありました。
共感見込み学生。
顔と名前、学校名が一致し、
しかも、サロンのインスタをフォローしてくれていて、
インスタ投稿すると、「いいね」してくれ、
こちらが、メッセージすると返事がある。
そんな「共感」してくれている
見込みの学生が17名いて、
採用目標が4名。
これが3月の時点で作れていたら、
採用活動は、かなりゆとりを持ってできませんか?
《 1年生との接点を広げる工夫を 》
◆「共感見込み学生」を作るには、
始まりは、見込み学生ですし、
そのための
1年生との接点の拡大
が必須です。
まだまだ、1年生の学生に目を向けるのは、
一部のサロンさんだけ。
ですが、目を向けているサロンさんは、
見込み学生を作り、
共感見込み学生に育てて、
採用活動を有利に進めています。
これから、1年生向けの
秋開催のフェアやガイダンスが始まりますし、
一恋のIMSも1年生対象の授業がありますし、
どちらも、目的は、
共感見込み学生を作るための
1年生との接点の拡大
です。
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〈3〉 編集後記
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営業でいるところの「見込み客」。
これは、
必要性を認め、
支払い能力のある法人または個人
を言うわけですが、
美容室には、なかなか「見込み客」という概念がないですよね。
本当は、いるんですけどね。
それが見えるようにしていないサロンが多いだけで。
採用においては、
この見込み、共感見込み、という概念を
しっかりと形にするサロンが有利です。
そりゃそうですね。
1年生段階から、顔見知りの学生が多ければ、
有利です。
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