学生を「集めようとする」のか、「集まる」のか。「集まる仕掛け」を考える。
- 2018.06.15
- 「仕組み」作り
《ダイジェスト》
学生を「集めようとする」のか、「集まる」のか。この違いは、途方もなく大きいです。ガイダンスでガツガツと、猛烈にサロンのPRをするのは、「集めようとする」からですよね。お客様に、ガツガツと猛烈に商品を売り込んでいるのと同じ状況です。一定数は、その時に購入、サロン見学という意思決定になるでしょうが、その関係は長続きしないですよね。「集まる」仕掛けを考えませんか？
―――ゴールを見ているウサギ １２３５号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞
発行者 コンプラット代表 菊池研
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《目次》
■ 菊池研の近況
■ 本題：サロン見学に人が集まる仕掛け
■ 編集後記
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美容業界で、
５１００日以上に渡って
スタイリストの育成
伸びる組織作り
新卒採用などをテーマに、
累計３０００社以上の
サロン様と取り組んで参りました。
この記事は、そんな菊池研が、
人材、お客様など
「人が集まる美容室」を目指す
美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
「採れない」
「育たない」
「続かない」
の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日お送りしているものです。
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目次
■ 菊池研の近況
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昨日は、大阪。
朝は、自宅から
Webコンサルを１件やりまして、
終わり次第に外出しての大阪。
そして、対面コンサル１件
からの、
大阪旬報店会様でのセミナー
夜９時半まで。
今年は６回コースでご依頼をいただき、
その３回までが終了。
「実践塾」という名前を掲げているだけあり、
ガイダンスに出席して１５名見学に来てくれたとか、
動いたなりの結果を得ているサロンさんもあるようで。
しかし、
サロン見学ってのも、
採用プロセスの中では、途中過程ですからね。
これからです！
昨日の移動距離：192.6㎞
2018年合計移動距離：39234.9㎞
となりました。
家庭教師コンサルのテーマにも、
「サロン見学から、どうやって面接につなげるか」
という話題が増えてきた季節。
つまり、サロンさんの多くは、
サロン見学対策に課題が移ってきているので、
「サロン見学対策」セミナー音源
を、２０％OFFで、ご提供することにしました。
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詳細は、こちらを。
＊一部、購入後に
お問い合わせをいただくことがあります。
セミナー音源は、PCからダウンロードいただき、
スマホなどで聞きたい場合は、
Google DriveやiCloudなどで共有をして
聞いていただいております。
ここから本題に。
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■ 本題：サロン見学に人が集まる仕掛け
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《 サロン見学に人が集まる 》
◆サロン見学に人が集まるサロンと、
サロン見学に人を集めようとするサロンでは、
違います。
「集まる」と「集めようとする」
この違い。
まあ、これだけ聞いて
「わかる、わかる」「だよね〜」
と思う方は、
多分、採用活動の中級者以上かと（笑）
「集めようとする」とシンドイですよね。
集客も似ていると思いますし、
他にも、
異性にモテようとするほどにシンドイ
というのもあるかと。（笑）
あるいは、
お金持ちになろうとするとシンドイ
というのも似ているかと。（苦笑）
《 結果を追うのではなくて、プロセスを追う 》
◆来週から実施するセミナーに、
「学生がサロン見学に集まる仕掛けがわかる」
というのがあります。
（これは副題ですが）
「集めよう」とせずに
「集まる」ようになるには、
プロセスを追う、
言い換えるなら、
仕掛けの精度を上げることにこだわる
ということがポイントかと。
まあ、詳細は、
もちろんセミナーでお話をしますが、
（この週末に作り込みます（汗））
一例を挙げるなら、
ガイダンスやフェアで
相手が１年生だとわかるとがっかりし、
相手が２年生だとわかるとガッつく
というのは、仕掛けの大切さがわかっていないから。
あるいは、
学生をサロン見学に集めるには、
猛烈に、ガツガツと会社のPRをする必要がある
と思っている方も、
「集めようとしている」わけですから、
「集まる」仕掛けという視点が抜けているかと。
モッタイナイ・・・
《 「集まる」のいいところ 》
◆「集めようとする」に比べて
「集まる」になると、こんないいことがあります。
・「来ない」というストレスが減る
・アタリ、ハズレが減る
・自社に合う学生が増える
・学校からのクレームが減る
・計画的な採用ができる
・成果が安定する
・・・etc.
などなどがあるかと。
学生を追いかけ回す採用ではなくて、
学生が集まる採用しませんか？
まあ、とりあえず、
どうやったら学生が集まるのか？
考えてみませんか？
「行列ができるサロン見学」セミナー
いつものごとく、少数で行いますので、
お越しください。
各会場、４名、５名くらいの追加ならOKです。
６月１８日 名古屋開催
６月１９日 東京開催
7月9日 大阪開催
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■ 編集後記
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今日は、大阪に
歯の治療に来まして・・・
まとめて３本。
仮歯の状態だったのが、
正式に治療完了となりました。
あと、２箇所あるそうで・・・
うーん、道のりは遠い（笑）
今になって、
こんなに歯医者に通っているのは、
過去１０年以上にわたって
メンテナンスという第２領域を放棄
して来たから・・・
まあ、自業自得。
だからってね、
メンテナンスばかりに時間を使えないのですが、
しかし、重要なことを絞って
メンテナンスに時間を割いていこうと、
歯医者に来るたびに思うわけです。（笑）
理事長が学びの仲間のクリニックですからね、
治療のたびに、
本質的、長期的、客観的判断
を促されます。（苦笑）
身につまされる・・・
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■ ご提供コンテンツ＆サービス一覧
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＜セミナー情報＞
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◆第２期IMP（旧：ダントツ塾）
継続サロン様向けのお申込書はこちら
新規のサロン様は、仮お申し込みを挟みます。
こちらから。
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◆「OJTトレーナー」育成
新人を育てる力
新人を育てる教科書
こういったものに必要性を感じるサロン様。
現場の先輩で新人に関わる人。
それが「OJTトレーナー」です。
「OJTトレーナー」が自己流、感覚ではなくて、
意識的に育成の改善ができるように。
・５時間で完結！OJTセミナー
大阪 ６月１８日、名古屋６月２５日、東京７月１０日
時間はいずれも１０時から１６時
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◆〜美容学校とサロンが語る〜
「美容業界の新卒採用、実例セミナー」
残り東京、大阪の開催。
各エリア、地元のサロンと学校に
講師として登壇をしていただきます。
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◆「行列ができるサロン見学」セミナー
６月１８日 名古屋開催
６月１９日 東京開催
7月9日 大阪開催
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＜セミナー音源＞
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クレジットカード決済の方は
お買上げ後、すぐにお聴きいただけます。
銀行振込ご希望の方は、
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対応させていただきます。
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【2018年最新】
ガイダンス・フェアを成功させる
”３つの対策”セミナー音源(2018gaidansu.zip)
（ダウンロード音源：約2時間）
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【ストレスを極限まで減らす美容学校営業】
（ダウンロード音源：約2時間）
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新卒採用を磨く３部作
【「先生面談、サロン見学、ガイダンス対策」の３種セット】
（ダウンロード音源：約6時間）
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イデア古澤氏のセミナー音源
【トップリクルーターが語る、採用できるサロンの作り方】
（ダウンロード音源：約2時間）
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東洋理美容の柴入氏のセミナー音源
【学校トップが語る、サロンの採用活動と業界の今後】
（ダウンロード音源：約2時間）
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