経営者、幹部が「プレイヤーの時間に節度を持て」と言われる理由
- 2019.06.08
- 企業の成長
《ダイジェスト》
経営者、幹部の給与が、高いのはなぜでしょうか?また、経営者がコンサルタントにお金を払う理由は、なんでしょうか?経営者になってみてから、「コンサルタントを活用する側」を意識してやってみて思うのは、この経営者、幹部の給与が高いのとコンサルにお金を払う理由の根底は、同じではないかと思うのです。
―――ゴールを見ているウサギ 1595号―――
<<<「人が集まる美容室」>>>
発行者 株式会社Complat 代表 菊池研
http://complat.jp/
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美容業界で
5100日以上にわたって、
売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・
などなどをテーマに
累計3000社以上のサロン様と
取り組んで参りました。
この記事は、そんな菊池研が、
「人が集まる美容室」とテーマとして、
美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
「採れない」
「育たない」
「続かない」
の”3ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日、お送りするものです。
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〈1〉 本日の気づきダイジェスト
梅雨が好きな人もいるのでしょうか。
私は、どうも雨が好きじゃなくて・・・
一般的には、
「晴れの日が好きで、雨の日が嫌い」
が多いだろうと、
思い込んでいたのですが、
私の友人で、「雨の日大好き!」というのもいます。
理由は、雨の日の方が
営業成績が伸びるから、だそうですが。
理由はなんであれ、
「雨の日」へのイメージも人それぞれ。
そんなことを思いつつ、
コラムを見ていたら、雨の種類を表す言葉が
紹介されていました。
煙雨、驟雨、霖雨、宿雨、甘雨・・・
どれも知らない言葉。。。(汗)
デンマークには、雪の種類を表す単語が
豊富にあって、それは日本語より多いと、
昔、デンマークの人から聞いたことがあります。
日本語の雨を表す言葉が、
世界的に見て、種類が多いのか不明ですが・・・
これだけ雨の種類を表す言葉があるということは、
雨を楽しむ文化がある表れなんでしょうね。
自分にも、そんな余裕が欲しいと、
思った次第です。
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では、ここから本題に。
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〈2〉 本題:経営者、幹部の給与が高い理由
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《 コンサルタントになぜお金を払うのか? 》
◆今日は、採用ノウハウでも、
育成の話でもなく・・・
コンサルタント活用について、
私が、
コンサルタントを活用する側
として思うことを書きます。
「大きくなる会社で
コンサルを使わない会社はない」
とまで、以前勤めていたコンサル会社で
聞いたことがありますが、
サラリーマンでコンサルをやっているときは、
いま正直に告白すると、ピンときませんでした。(汗)
その当時は、コンサルをやりながら、
コンサルを使う価値を、
本当の意味では理解できなかった、ということ。
そのサラリーマン時代の経験もあって、
経営者になって、12年ほどになりますが、
この間に、
コンサルタントを活用する側
でいることを心がけるようになりました。
経営者になって、
コンサルを受ける側を体験すると、
1回の面談に12万円を払う価値
(私が受けたとあるコンサルの金額です)
というのがわかります。
自分がコンサルをやる側でもあるので、
果たして、コンサルというのが、
経営者にとってどんな価値があるのか、
もうちょっと正確に言うなら、
どんな位置付けにすると、
価値を得ることができるのか
を体感すべく
コンサルタントにお金を払うことをしてきました。
《 社長や幹部の給与が高い理由 》
◆そして、コンサルタントにお金を払う価値は、
経営者、幹部の給与が高いのと、
根底では同じ理由ではないか、といま考えています。
経営者、幹部という立場は、
その判断や行動が、
会社全体、事業全体へ大きなインパクトを与える
という特性があります。
現場のプレイヤーという立場では、
日々の行動を変えても、
年間で会社に与える売上インパクトは、
数百万や1000万程度であることが多いでしょう。
(サロンの場合ですが)
しかし、経営者、幹部の判断や行動は、
(会社の規模にもよりますが)
数千万、数億円という影響を与えることが
普通にあるわけです。
これが、経営者や幹部の給与が
(一般的には)社員よりも高い理由の一つではないでしょうか。
そして、その経営者や幹部が
コンサルタントにお金を払う理由も、
「相談の結果、判断し、行動すると、
企業に与えるインパクトが大きい。」
だから、コンサルという実態のないものに、
フィー(お金)を払うのではないでしょうか。
《 プレイヤーではいけない 》
◆弊社のような小さな会社でも、
コンサルタントに支払った100万円ほどの
コンサルフィーは、
3000万円程度のリターン
(複数年の合計として)
をもたらしています。
それは、コンサルをきっかけに
新たな事業を始めたからです。
こういった企業への波及効果が
大きいというのが
経営者、幹部の給与が高い理由であり、
コンサルタントにお金を払う理由
ではないだろうか?
そんなことを思います。
と考えると、
つくづく、経営者も幹部も、
プレイヤーではいけないと思いますし、
現場感を忘れないために
プレイヤーをやるにしても、
会社、事業へのインパクトを与える
判断、行動ができるだけの時間を割いて
プレイヤーをやるという節度が
必要なんじゃないか、と思うわけです。
これは、会社の規模に関係なく、
当てはまるということも、
私自身の体験から感じております。
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〈3〉 編集後記
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ファスティングがあけまして、
本日回復食1日目。
週末ですから、
ディナーは、私の調理担当です。
さて、肉、魚はもちろん、
油も使えないという制約の中で、
トライする調理は、毎回楽しいものです。(笑)
制約があるほどに、
想像力と創造力が問われる。
これが楽しいですね。
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