小規模サロンの基本的な採用戦略を、あらためて考えてみると

《ダイジェスト》

採用目標が２００名を超えるサロンと、目標が１名というサロンでは、当然、採用手法が違います。その上流にある戦略も、もちろん違う。規模の小さなサロン企業が、大手と同じような手法をとっても競り負けるだけでしょう。では、小規模サロンは、どんな戦略を取ればいいのか？

―――ゴールを見ているウサギ　１５９４号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/

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美容業界で
５１００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで参りました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」とテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、

「採れない」
「育たない」
「続かない」

の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日、お送りするものです。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

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〈１〉　本日の気づきダイジェスト

家の玄関のポーチ。
このちょうど真ん中の頭上に
ツバメが巣を作りました。

越して3年目。
最初の年は、巣を作ろうとしている初期段階で、
新築に巣を作られるのは嫌だな〜と思い破壊。

昨年は、それに懲りたのか、
ツバメは寄り付きませんでした。

それが、今年は、１日かからず、
あっという間に巣が完成。（笑）

妻と、「今年は、どうする？」とか言いつつ、
忙しさもあり、そのまま見守っています。

そんな中、知ったことが、
ツバメの巣を、卵や雛がいるときに破壊すると、

「鳥獣保護法８条違反」

になるかもしれないとか。。。（恐）
1年以下の懲役、または１００万円以下の罰金ですって。

今年は、暖かく見守りたいと思います。（笑）

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では、ここから本題に。

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〈２〉　本題：小規模サロンの採用戦略

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《　採用の基本戦略を考えてみる　》

◆現在のお客様企業の
新卒採用目標の人数を考えると、

小規模は１名から、
大規模は２００名まで、

実に様々な規模感の企業が
お客様にいらっしゃいます。

これだけ幅広いお客様がいると、
採用の戦略もそれぞれになるワケです。

ランチェスター戦略じゃないですが、
２００名を採用するような規模の大きな会社は、
強者の戦略でいけるでしょうし、

１名採用という小規模であれば、
弱者の戦略を練らないと、
大手と同じように戦っていては学生に支持されないでしょう。

《　弱者の戦略は接近戦　》

◆弱者の戦略は、
基本は、

差別化と接近戦

でしょう。

小規模サロンは、
大手と同じように雇用条件や
福利厚生を作ったとしても、
そもそも採用に避ける人員に制限があります。

となると、あれもこれもアピールするよりも、
どこか一部に特化して磨き、アピールすることで、
それが差別化になるでしょう。

また、会社パンフやランディングページや、
業界紙やという露出に予算と投じるよりも、
学生個別に

ヒアリングして、提案する

という接近戦が効果的でしょう。

しかし、小規模サロンさんでも、
採用活動の取り組みはじめは、

どうしていいか、わからない

というところから、

全国に求人票、会社パンフを送る
とにかく多くのフェア、ガイダンスに出る

と、アピールの拡大に向かいがち。

ところが、往々にして、
成果につながる手応えが見えない、となります。

《　小規模サロンの基本　》

◆小規模サロンの基本は、
接近戦になるのでは、と思います。

接近戦を具体的にいうなら、

ヒアリングして、提案する

という一連の流れを
学生一人ひとりに行うということ。

学生が、どんなサロンを探しているか。
どんな美容師になりたいと思っているか。
学校の授業で苦手なことは何か。
就活で不安に思っていることは何か。
就職に対しての不安はどんなことがあるか。
・・・

ヒアリングをしっかりすると、
当然、個別感ある提案がその後にできます。

提案というのは、
採用では、

「サロン見学おいで」
「面接受けようよ」

というようなことですが、

学生からすると、

自分のことをわかってもらえていると
感じるサロンの人から提案を受ける

ほうが、一歩を踏み出しやすいのではないでしょうか。

この接近戦が、
ガイダンスがひと段落したこの時期だからこそ、
カギを握ってくると、今日改めて思った次第です。

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〈３〉　編集後記

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梅雨入り！

そんな速報を見ました。
暑くなってきて、絶好調と思っていたのですが・・・

本日は、一気に過ごしやすくなりましたね。
（京丹波は、ですが）

８月生まれの私にとっては、
夏が近づくのは嬉しいこと。

そして、京丹波では、蛍が出始めたと聞きましたので、
週末は、妻と蛍を見に行ってみようかと。

せっかくですから、楽しみたいと思います。

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