フェア、ガイダンスの数、足りていますか?

フェア、ガイダンスの数、足りていますか?

《ダイジェスト》

採用したい人数に対して、フェア、ガイダンスの数、足りていますか?10名採用したいとして、出場するフェア、ガイダンス数は、いくつが妥当でしょうか?皮算用でしかないですが、皮算用すら行なっていないサロンさんも見受けられます。ブース運営の質を上げることも大事ですが、そもそも量の確保が足りないと、質にも限界があります。

 

 

―――ゴールを見ているウサギ 1746号―――
<<<「人が集まる美容室」>>>

 

発行者 株式会社Complat 代表 菊池研
http://complat.jp/

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美容業界で
5400日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計3000社以上のサロン様と
取り組んで来ました。

そのプロセスで、
わたし、菊池研のミッションは、

「家庭をエンジンに、
夢に向き合うきっかけを発信する存在」

と定めて来ました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」をテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
気づきを毎日、お送りするものです。

「人」というのは、
人材のことだけではなく、
当然、集客のこともありますし、
社外の協力者というのも
大切な「人」に当てはまると考えます。

経営者、幹部が、各企業で、「人」の充実を図り、
自分自身も納得できる時間を過すために必要なこと。

それを考える「きっかけ」を
この記事を通して、提供できればと考えています。

 

*セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
200名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

 

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〈1〉 本日の気づきダイジェスト

 

日経MJの「第37回サービス業調査」が発表されました。
(18年8月から19年7月決算)

理美容では、売上高は1.8%増えたという結果。

回答は、大手ですがね。
19社のうち10社が売り上げを落とし、
9社が伸ばしたという結果。

調査の発表によると、

メニューが絞り込まれている
時短

という消費者ニーズを取り込んだ2社が
業界をリードしているという発表になっています。

理美容師不足という回答が63.2%。
つまり、19社のうちでは12社ですかね。

業界の中にいる肌感覚とはちょっと違うと
感じる人もいるかもしれませんね。

ただ、統計は、このようになっています。

 

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では、ここから本題に。

 

 

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〈2〉 本題:必要なフェア、ガイダンス数は?

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《 必要なガイダンス数は? 》

◆新卒採用、ど真ん中の話題で行こうかと。

新卒採用を成功させるのに、
フェア、ガイダンスというのは、
外せない存在になっています。

校内ガイダンス、就職フェア、
タイプは色々とありますが、

学生と一堂に会せる場所、

これは貴重です。

だから、多くのサロンさんが、

どうやったらフェア、ガイダンスに出れますか?
どうやったらこのブースに学生を集められるか?
どうやったらサロン見学につなげられるか?

ということになるわけですが、
その前に、

そもそも、必要なガイダンス数は、幾つですか?

という計算していますか?

 

 

《 どうやって計算するのか? 》

◆採用目標が10名だとして、
必要なガイダンスの数が、

5つなのか、10個なのか・・・

これが見えてこないと、
計画が立てられません。

採用目標が10名だとしての
皮算用をしてみると・・・

内定10名

面接10名

サロン見学30名

フェア、ガイダンス150名

といったような
採用の流れ、ステップでの
目標数字、必要数字のメドが立っていますか?

上記の数字は、
(内定と面接は同じとして)

サロン見学から面接希望者が出る確率が1/3
フェア、ガイダンスからサロン見学に来る率が1/5

として計算をしています。

この1/3や1/5は、平均的な数字ではありますが、
各社、全然違いますので、

リアルな現実味ある数字は、
昨年の活動を数字で振り返ってもらい、
その確率を当てはめていただくといいかと思います。

 

 

《 質だけじゃなく、量が足りないと 》

◆フェア、ガイダンスの
ブース運営の質を上げることはもちろん大事。

1回のフェア、ガイダンスに、
より多くの人数を集めようと努力することも大事。

ですが、絶対的なフェア、ガイダンスの回数が足りないと・・・

質だけじゃなくて、
量が足りないと・・・

春が過ぎ、夏になり・・・という季節になると、
量の取り返しはつかなくなります。

何回の量を確保するのか。
その試算は、いまのうちに。

オススメします。

 

 

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〈3〉 編集後記

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本日から、今年4回目か、5回目の
ファスティング!

3日間のファスティングを開始しました。

ご飯を食べる必要がない日々が3日。
そして、その後の食事制限が2日間。

おそらく年内最後のファスティングとなります。
できる限り、日頃の暴飲暴食をリセットしよう。

そんな趣旨です。(笑)

 

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