石田三成から学ぶことの一つが、固定観念を廃して戦略を立てるということ

《ダイジェスト》

「関ヶ原」司馬遼太郎氏が書いた歴史小説です。この中に、石田三成は、固定観念を持って戦略を考えていた、という記述が出てきます。これを読んで、私が思い出した昔勤めていた会社のことや、サロンの新卒採用あるあるのこと。

―――ゴールを見ているウサギ　１７９０号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/

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美容業界で
５４００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで来ました。

そのプロセスで、
わたし、菊池研のミッションは、

「家庭をエンジンに、
夢に向き合うきっかけを発信する存在」

と定めて来ました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」をテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
気づきを毎日、お送りするものです。

「人」というのは、
人材のことだけではなく、
当然、集客のこともありますし、
社外の協力者というのも
大切な「人」に当てはまると考えます。

経営者、幹部が、各企業で、「人」の充実を図り、
自分自身も納得できる時間を過すために必要なこと。

それを考える「きっかけ」を
この記事を通して、提供できればと考えています。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

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〈１〉　本日の気づきダイジェスト

「年末だからって、
飲んでばかりいないで・・・」

と、とある経営者の方のメルマガで読み・・・（汗）

確かに、忘年会という
恰好の口実があるので・・・
私も、来週は目一杯、詰まっていますし。

せめて、お酒に飲まれないようにしたいと。。。

くだらない内容ですいません。（笑）

翌日になったら、
何を話したか、覚えていないということも
よくあることなので、（汗）

その点だけは、気をつけて、
せめて、実りある飲みにしたい、と思った次第です。

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では、ここから本題に。

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〈２〉　本題：戦略を立てる時の前提

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《　関ヶ原の戦　》

◆きっかけがなんだったか忘れたのですが・・・

ここ２ヶ月、３ヶ月、
「関ヶ原」の合戦がらみの
歴史小説を読んでいます。

同時進行で、複数の書籍を読んでいるので、
その中の１冊という程度の位置付けなんですが、
色々な作家が「関ヶ原」をテーマに取り上げて、
歴史小説を書いていることを知りました。

その数々の「関ヶ原」テーマの
歴史小説の一つであり、
最高峰という誉れ高い司馬遼太郎氏の書籍を読んでいる最中。

昨夜、たぶん15分程度ですが、
続きを読んだ時に、

戦略は、固定観念から始まってはいけない

といった主旨のことが書いてありました。

関ヶ原の合戦のことは、
みなさん、ある程度ご存知かと思いますが、

登場人物として、
徳川家康に対して、石田三成という
豊臣秀吉亡き後、豊臣家を守ろうとする人物がいます。

その石田三成は、
（司馬遼太郎氏の「関ヶ原」によると）

家康との戦の戦略を考えるにあたって、
固定観念に、諸情勢、諸条件を当てはめていき
戦略を立てる

ということを行なったとあります。

石田三成が敬慕した信長や秀吉も
戦略立案に長けていたそうですが、

この

固定観念に、諸情勢、諸条件を当てはめていき戦略を立てる

という点において、決定的に違った。
むしろ、順序が真逆だった、と。

《　上りのエスカレーター　》

◆「関ヶ原」の戦いにおける
石田三成の戦略の立て方、その是非、
司馬遼太郎氏の論が正しいかどうかは、
この際はどうでもいいのですが、

固定観念に、諸情勢、諸条件を当てはめていき戦略を立てる

というのは、
確かに、危ういことだし、
しかし、往々にして行なっているのではないか？
ということを考えた次第です。

以前、勤めていたコンサル会社で、
その会長が、

戦略立案とは、上りのエスカレーターを探すことである

と教えてくれたことを覚えているのですが、
固定観念が先に立つよりも、
諸情勢、諸条件を観察することから

上りのエスカレーターが見つかるのでは？

と思いますし、
観察した結果、「あ、ここに上りのエスカレーターがあった」と
わかった時の、その会社の方針転換、その動きは、
まさに、風の如くの早さだったと記憶しています。

事業の再編、子会社の統廃合などは、
日常茶飯事だったように記憶しております。

《　思い込みからスタートしてはいけない　》

◆と、

戦略立案は、固定観念から入ってはいけない

なんて書きますと、
すごく大そうなことのように感じる方もいるかも、ですが、

新卒採用でも、

「早くから活動する美容学生は、
みんな大手やカリスマサロンに行く」

という固定観念や、

「今どきの学生には、
独立志向のある学生はいない」

という固定観念や、

「選べるような状況じゃないから、
誰でも学生であれば、受け入れないと」

という固定観念など、
色々な固定観念があって、
（勝手に持っている信念）
それを元に、

新卒採用の戦略

を立てているということも往々にしてあります。

言うは易し、行うは難し、なんですが、
事前の思い込みを排除して、
（気づけば出来てしまっている）
上りのエスカレーターを探したいものです。

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〈３〉　編集後記

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良書って少ないって言われます。

私の拙著も、
客観的に読めば、ちょっと微妙。。。（汗）

こうやってメルマガのネタにしたくなる気づきが出る書籍。

もし、これも良書の一つの基準とするなら、
司馬遼太郎氏の「関ヶ原」は良書ですね。

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