「見込み」と「共感見込み」と新卒採用

《ダイジェスト》

いまの時代に新卒採用を成功させるのは、そんなに簡単じゃないですね。そもそも、2年生になった美容学生に、フェアやガイダンスの１回だけ接触して、それでサロン見学に呼んで、面接なんて、都合よく運ぶはずがない。成功しているサロンに共通するのは、学生が2年生になった時には、すでに顔見知り状態の学生を作っていること。

―――ゴールを見ているウサギ　１６８５号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

美容業界で
５４００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで来ました。

そのプロセスで、
わたし、菊池研のミッションは、

「家庭をエンジンに、
夢に向き合うきっかけを発信する存在」

と定めて来ました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」をテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
気づきを毎日、お送りするものです。

「人」というのは、
人材のことだけではなく、
当然、集客のこともありますし、
社外の協力者というのも
大切な「人」に当てはまると考えます。

経営者、幹部が、各企業で、「人」の充実を図り、
自分自身も納得できる時間を過すために必要なこと。

それを考える「きっかけ」を
この記事を通して、提供できればと考えています。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〈１〉　本日の気づきダイジェスト

京丹波町では、稲刈りが始まっています。
今朝から向かいでも、隣でも・・・
あちこちの田んぼで稲刈り重機が稼働中。

そんな中、
我が家への新米のセールスも始まりました。（笑）

うち、仕入れて、売っている立場なので。
あ、あれですよ、コンプラットがやっているわけじゃないですが。（笑）

今年は、どれだけ新米売るか、
まだ未計画なんですが、ある一定数は必ず売れるから売るはず。

ですがね、ある農家さんが、

「今年もお願いします〜」

って、手土産持ってお越しになり、
金額を聞くと、去年よりも高い・・・（苦笑）

ご本人、口頭でのやりとりで、
書面なんてない世界のビジネスですから、
（中東でもありましたけどね・・・（笑））

もしかすると、ご本人も気づいていないかもしれませんが、
昨年比１.８倍の値上げ。。。

まあ、それだけね、

栽培方法が変わったとか、
品種が変わったとか、
水が変わったとか・・・

何かあればいいんですが・・・

同じ田んぼで、同じ人が、同じ品種を作った。

その中で、１.８倍の値上げ。
うーん、お付き合いもあるし、判断に困ります。（笑）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

では、ここから本題に。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〈２〉　本題：共感見込み学生というキーワードを

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

《　共感見込み学生を作る　》

◆新卒採用を成功させるステップの
まず１歩目として、

「共感見込み学生を作る」

というのがあります。

「共感見込み学生」
聞きなれないと思いますが・・・

分解るすると、

・見込みのある学生
・共感している学生

という二つに分かれます。

「見込みのある学生」を、まずは増やしたいわけですが、
これは、

自社の存在を知ってくれているから、
サロンに来てくれるかもしれない学生

という感じ。
知っているだけですから、
来る確率としては、低いわけですが・・・

ですが、知ってくれないと始まらないので、ここがスタート。

次に来るのが、
「共感している学生」です。

知ってくれているだけじゃなくて、
サロンのコンセプトや考えや、取り組みや、
自社のスタッフの発言、発疹などに、共感している学生。

これを増やしたい。

なぜか？

彼ら学生が就活モードになった時、

フェアやガイダンスのブースに、
あるいは、サロン見学に、
来てくれる可能性が高いから、です。

《　ここまで行くとゆとりが持てる　》

◆例えば、今年の、とあるサロンさんの
採用活動だと、

２店舗経営のサロンさんで、
採用目標が４名。

そして3月の時点で、
共感見込み学生が１７名。

3月で、そんな状態のサロンさんがありました。

共感見込み学生。
顔と名前、学校名が一致し、
しかも、サロンのインスタをフォローしてくれていて、

インスタ投稿すると、「いいね」してくれ、
こちらが、メッセージすると返事がある。

そんな「共感」してくれている
見込みの学生が１７名いて、
採用目標が４名。

これが3月の時点で作れていたら、
採用活動は、かなりゆとりを持ってできませんか？

《　1年生との接点を広げる工夫を　》

◆「共感見込み学生」を作るには、
始まりは、見込み学生ですし、
そのための

1年生との接点の拡大

が必須です。

まだまだ、1年生の学生に目を向けるのは、
一部のサロンさんだけ。

ですが、目を向けているサロンさんは、

見込み学生を作り、
共感見込み学生に育てて、

採用活動を有利に進めています。

これから、1年生向けの
秋開催のフェアやガイダンスが始まりますし、

一恋のIMSも1年生対象の授業がありますし、

どちらも、目的は、

共感見込み学生を作るための
1年生との接点の拡大

です。

効果的な秋シーズンにしてください。

ご好評いただいています

「消費税増税前の、セミナー音源セール」

定価の３０％OFFでの販売。

いま現在は、下記、サロン見学テーマが対象です。

来週あたり、ガイダンス、フェア対策のセミナーも、
リリースしたいと思います。

【美容学生が面接を受けるサロン見学３つのポイント】
（ダウンロード音源：約2時間）

https://complat.buyshop.jp/items/11077499

メルマガだけでは伝わらない細かい部分、
ニュアンス、ぜひ、この機会に学んでください。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〈３〉　編集後記

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

営業でいるところの「見込み客」。

これは、

必要性を認め、
支払い能力のある法人または個人

を言うわけですが、
美容室には、なかなか「見込み客」という概念がないですよね。

本当は、いるんですけどね。
それが見えるようにしていないサロンが多いだけで。

採用においては、
この見込み、共感見込み、という概念を
しっかりと形にするサロンが有利です。

そりゃそうですね。
1年生段階から、顔見知りの学生が多ければ、
有利です。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

▲　一恋の活動掲示板

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一恋のリニューアルしたHPはこちら。
https://isshoubiyou.com/

◆会員企業様がお持ちの自社商品、サービスを
ichikoiチャンネルでご紹介始めました。

ご案内、ご希望の会員企業様は、
下記のフォームより、ご記入、ご申請ください。

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeiqxw8PZBx757y-66g9urvd3jFipV_yvE8lnGiSaOcanN8MA/viewform

掲載は、随時となりますので、
告知のタイミングのご指定は、お任せください。

このような掲載となります。
http://ichikoichannel.com/category/ichikoirecommend/

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

＜デジタル音源セミナー＞

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

クレジットカード決済の方は
お買上げ後、すぐにお聴きいただけます。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【美容学生を動かす発信力強化セミナー】
＊ワークシート付き
（ダウンロード音源：約2時間）

https://complat.buyshop.jp/items/15636501

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【はじめての新卒採用】
（ダウンロード音源：約2時間）

https://complat.buyshop.jp/items/15620282

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【ガイダンス・フェアを成功させる　”３つの対策”】
（ダウンロード音源：約2時間）

https://complat.buyshop.jp/items/9778701

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【ストレスを極限まで減らす美容学校営業】
（ダウンロード音源：約2時間）

https://complat.buyshop.jp/items/8549033

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【美容学生が面接を受けるサロン見学３つのポイント】
（ダウンロード音源：約2時間）

https://complat.buyshop.jp/items/11077499

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【ぜんぶ盛り！新卒採用の対策・合計６時間以上の３種セミナーセット】
（ダウンロード音源：約６時間）

https://complat.buyshop.jp/items/12339846

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

『育成と採用のコンプラット』LINE＠で
コンプラットの最新セミナー情報をチェック！！

登録はこちらから♪
https://line.me/R/ti/p/%40zqf6312c

今なら、ご登録特典で無料動画
「新卒採用に使えるプレゼン」セミナー動画をプレゼント

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/