学生に自社を売る文章、３連発でご紹介。売っていないサロンは、売ってください。
- 2018.03.18
- 新卒採用
《ダイジェスト》
「新卒採用の家庭教師」サービスをやって１年半。ここ数ヶ月で強く感じることは、ほとんどのサロンさんが、「学生に自社を売っていない」ということ。美容学生１名に50社、60社の選択肢があるという時代に、売らずして気づいてもらえるのでしょうか？しっかり自社を売りましょう。と言っても、たとえばどういうことか？というイメージが必要かと思いますので、実例として３つ文章を掲載！ぜひ参考に。
―――ゴールを見ているウサギ １１４６号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞
発行者 コンプラット代表 菊池研
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《目次》
■ 菊池研の近況
■ 本題：学生に売る文章
■ 編集後記
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美容業界で、
５１００日以上に渡って
スタイリストの育成
伸びる組織作り、
新卒採用などをテーマに、
累計３０００社以上の
サロン様と取り組んで参りました。
この記事は、そんな菊池研が、
人材、お客様など
「人が集まる美容室」を目指す
美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
「採れない」
「育たない」
「続かない」
の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日お送りしているものです。
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目次
■ 菊池研の近況
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昨日は、京丹波。
午前は、Webミーティングを１件。
午後は、古民家の掃除やって、
料理して・・・
本日からファスティング三日間。
その準備食という位置付けの日なので、
野菜中心ですが、
だからこそ、手を加えてみる、という料理。
昨日の移動距離：0㎞
2018年合計移動距離：28456.8㎞
となりました。
ここから本題に。
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■ 本題：学生に売る文章
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《 もっとちゃんと売ろう 》
◆気付けば、
「新卒採用の家庭教師」
というサービスを始めて、
すでに1年半が経過。
35社のサロン様に、
個別で採用支援をしてきました。
多くのサロン様が、
半年もしくは、1年の契約を更新されるので、
現在も進行形で26社のサロン様の
個別の採用支援をしていることになります。
で、やっていると、
感じるのが、
ほとんどのサロンが、
自社を全く売っていない
ということ。
学生1名に50社、60社といわれる時代。
出会っても、
しっかり、十二分に
売らないと売れない
のではないでしょうか。
《 書かねば、語らねば伝わらぬ 》
◆私も、この1年半の間、
サロンの皆さんが、
学生になにを売っているのか
把握しきれなかったり、
何を売ればいいのか、
見通しが見えなかったりしていましたが、
ここ２、３ヶ月で
明確に、はっきりと見えたことがあります。
それは、
「学生が幸せな美容師人生を送るに
何が必要だと考えているか」
というものです。
それを、
うちは〇〇が必要だと思い思うから、
△△という形で用意しているよ
と書かないと伝わらないし、
語らないと売れないということ。
それを
書きもしていないし
語りもしていない
というサロンさんが、
実に多い。。。
《 たとえば・・・実例３連発 》
◆たとえば、どういった内容を
書いていただき、語っていただいているか。
サロン名はもちろん伏せますが、
その実例を主旨だけ書かしていただくと
（定形文を用意しているわけじゃないので）
『幸せな美容師人生は、3つが必要。
一つは、サロンワークを楽しむこと。
だから、サロンの先輩が楽しそうか見ること。
２つ目は、刺激。
そのために、撮影やヘアショーをやっている。
３つ目は、勉強。
トレセン、アカデミーはそのためにある。』
というようなことだったり、
『優しいお客様といっしょに
チームで美容を楽しむこと。
そのためには、競争よりも協調性。
だから、結婚、出産後も
女性が働きやすいサロンになっている』
だったり、
『「なりたいを叶える」
それは、お客さまのなりたいを叶えると
スタッフのなりたいを叶えるとある。
お客様のなりたいを叶えるために、
講習や撮影などがあるし、
スタッフのなりたいを叶えるために、
○○○日以上の休みがあるし、
給与も○○円以上になっている』
といったようなことです。
もちろん、これは、
ガイダンスのトークや、
インスタのプロフィールや、
日々の投稿などに使われていくし、
あらゆるところで使われるから、
ガイダンスのクロージング
で効果を発揮するのです。
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■ 編集後記
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花粉症の季節ですね。
ちょっと掃除をするだけで、
ホコリに刺激されて、
クシャミが止まらない・・・
ファスティングが
効果を発揮すればいいのですが。。。
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