「３割と８割」面接につながる確率が違うと、こんなに必要学生数が違う

《ダイジェスト》

夏シーズン。新卒採用では、今が追い込みというサロンさんも多いかと。サロン見学に来てくれた学生を面接につなげる。この確率が８割のサロンさんもあれば、３割のサロンさんもあります。もちろん、どんな学生でもいいわけじゃないですが、この確率を上げていくことが採用活動の一つのカギになる。

―――ゴールを見ているウサギ　１６２４号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/

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美容業界で
５４００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで来ました。

そのプロセスで、
わたし、菊池研のミッションは、

「家庭をエンジンに、
夢に向き合うきっかけを発信する存在」

と定めて来ました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」をテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
気づきを毎日、お送りするものです。

「人」というのは、
人材のことだけではなく、
当然、集客のこともありますし、
社外の協力者というのも
大切な「人」に当てはまると考えます。

経営者、幹部が、各企業で、「人」の充実を図り、
自分自身も納得できる時間を過すために必要なこと。

それを考える「きっかけ」を
この記事を通して、提供できればと考えています。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
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〈１〉　本日の気づきダイジェスト

アマゾンが、アマゾンビジネスの中で、
美容室のプロ向け商材の通販を始めるようですね。

どこのメーカーが名前を連ねるのか・・・
ディーラーの立場はどうなるのか・・・

色々と議論になりそうですが、
事の是非を議論しても仕方ないので、

こういう流れになるのが自然ということでしょう。

人口減に加えて、AIや通販などの隆盛で、
経営環境が激変しているのは周知のこと。

その中で、いままでと同じであり続けようというのが、
虫の良すぎる話。

仮想通貨の「リブラ」の構想も世を騒がせていますが、
これも私たちが是非を云々やるよりも、
なら、これを「どう使えばいいか」と考えるべきでしょう。

海外展開で、いつも話題になる
現地売り上げをどう扱うのか・・・という問題も、
クリアになる日が来るかもしれない。

私たちが、もっと自由に、
しがらみを外して、自分たちの働き方をも変えていく。

そんな前提に立てば、
アマゾンのことも、人口減も、AIも、仮想通貨も・・・
また違う景色を見るチャンスでしょう。

もちろん、それ相応の勉強と行動が必要ですけど。

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では、ここから本題に。

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〈２〉　本題：サロン見学から面接につながる確率を上げる

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《　確率を上げる　》

◆７月も７日。七夕。

新卒採用の活動も、
夏休み前の活動としては残りわずか。

夏休みへの仕掛け、完了していますか？

とあるお客様で、

サロン見学から面接につながる確率が８割

というサロンさんがあります。

かなり高い方ですね。
しかも採用人数の規模は、５０名クラスです。

おそらく一般的には、
サロン見学から面接への確率は、
５割、もしくは３割というサロンさんも多いかと。

サロン見学から面接につながる確率を上げる。

これが、この時期、
関心ごとの一つになるのではないでしょうか。

《　サロン見学から面接につなげる技術　》

◆サロン見学に来た学生を
面接につなげる。

これは、技術であり、
勉強し、磨くことで、向上させることができます。

仮に、あと１０名の学生が欲しいとして、

サロン見学から面接につながる確率が
８割のサロンさんは、
１３名のサロン見学者を集めるといいことになります。

一方、サロン見学から面接につながる確率が
３割のサロンさんだとすると、
３４名をサロン見学に集める必要がある・・・

もちろん、これは単純計算でしかありませんが、
その差は、実に２１名。

２１名の学生をサロン見学に集めるのが
どれほど大変なことかは・・・よくよく体感済みかと思います。

採用活動に必要な技術は、
これ一つではありませんが、

サロン見学から面接につなげる技術

は、間違いなく必要な技術の一つです。

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《　「欲しい」と「入りたい」の両立　》

◆もちろん、面接につながれば、
どんな学生でもいいというわけじゃないでしょう。

自社が「欲しい」と考える学生と
学生がこの会社に「入りたい」と思うことを両立させる。

これは、そんなに簡単なことではありません。

特に、昔と違って、
いまは学校の先生も、学生への指導に力を入れ、

「自分に合ったサロンに入る」

ということを重視させていますし、
学生には、

自分に合うサロンに入社する技術

を持たせたいと必死です。

企業側が、「欲しい」と感じるだけでは、
なかなか採用につながらないもの。

また、採用した後の早期離職を考えても、
「欲しい」と「入りたい」の両立が出来ているのが、
早期育成と離職対策の両立を実現させるベースです。

この７月、８月という夏シーズン。
面接につなげる技術を磨きながら、
「欲しい」と「入りたい」の両立もできるように、
採用を学び、技術を習得していただければいいかと。

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悔いのない夏になるように、
ご興味ある方は、ご活用ください。

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〈３〉　編集後記

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悔いのない夏。

受験生へ向けてのようなフレーズですが・・・
ですが、新卒採用やっていると、まさにピッタリかと。

すでに内定数にメドがついているサロンさんは
次の１年生対策への準備期間に。

２年生の採用、まだまだというサロンさんは、
（多くの場合は、こちらだと思いますが）
追い込み活動に悔いなきように。

もちろん、採れるのがいいですが、
悔いなきが一番。

いい夏にしてください。

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