店販、次回予約・・・のクロージングスキルが活きる時

《ダイジェスト》

就職フェア、校内ガイダンス。これらに参加する目的はなんでしょうか？大半のサロンさんは、「サロン見学に学生を集めるため」ではないでしょうか。だから、クロージングは必須。そして、日頃のサロンワークで培ったスキルを活かす時でもあります。

―――ゴールを見ているウサギ　１５３４号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

美容業界で
５１００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで参りました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」とテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、

「採れない」
「育たない」
「続かない」

の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日、お送りするものです。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〈１〉　本日の気づきダイジェスト

「串カツ田中」の人材育成がユニーク。

ということで、度々、メディアに
取り上げられていますね。

東京、中野に住んでいた頃は、
ちょこちょこと利用させていただきました。

だから、「串カツ田中」、親近感あります。（笑）

「仕事はやりながら覚えろ」
これが、私たち世代の受けた教育でした。

もちろん、環境によるでしょうから、
違う方もいるでしょうが。

いまは、

「行動の理由や目的を明示しないと動かない」

ということですので、
私（たち世代）は、かなり意識的に関わり、
意図的に関わりを持っていく必要がありますね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一恋主催、「第３期IMP」
お申込書等、資料はこちらにあります。
http://isshoubiyou.com/dl/dl.html
＊ご継続価格適応は、５月末日まで。

では、ここから本題に。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〈２〉　本題：日頃のクロージングスキルを活かしましょう

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

《　ガイダンス、フェアへの参加目的　》

◆校内ガイダンス、就職フェアなど
美容学生との接点が増える4月です。

参加されるサロンさんは、

参加の目的

ズレていないか、再度、ご確認を。

校内ガイダンス、参加する目的なんですか？
就職フェア、参加する目的なんですか？

もし、明確に定めていない、
もしくは、「会社の説明をしよう」程度に考えてる場合は、
立ち止まって、

参加の目的

を再度設定された方がいいです。

例えば、

ボーリングというゲームは、
ピンを倒すためのゲーム

サッカーというゲームは、
ボールをゴールに入れるためのゲーム

というように、

「〇〇のため」がズレていると、
試合には勝てません。

《　クロージングは必須　》

◆（多くの場合）
校内ガイダンスや就職フェは、

サロン見学に学生を集めるため

が、参加目的かと思います。

ですから、ブースでの時間の使い方の最後は、
当然の流れとして、

サロン見学へのクロージング

ということになります。

クロージングせずして
ブースから美容学生を放すのは、

シュートを打たずして、
サッカーで試合に勝とうとしているのと同じ。

《　サロンワークを活かすタイミング　》

◆サロンワークでもクロージングありますよね。

サロンにもよるでしょうが、
例えば、店販や次回予約を伸ばそうと思えば、
そこにはクロージングが必須でしょう。

もちろん、そのクロージングは、
押し売りにならないように、

顧客心理を考え、トークを考え、ロープレしたもの、

では、ないでしょうか。

校内ガイダンス、就職フェアの
クロージングも、

学生心理を考え、トークを考え、ロープレしたもの、

を用意して、自信を持って
クロージングしていただければと思います。

採用活動は、サロンワークとは
別物という感じがありますが、
意外と、サロンワークのスキルを活かせるタイミングもあります。

それが、クロージング、です。

ぜひ、日頃の営業成果を
採用活動でも活かしてください。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〈３〉　編集後記

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

新入社員が入って、
多くのサロンが、新人教育の真っ最中かと。

新人は、当然に、知識、スキルも足りない。

だから、知識やスキルの習得に
多くの時間を会社としても割きがち。

ですが、

仕事とはなにか？
仕事を楽しむために必要なことは？

などなどの
「仕事」への理解を深める時間、きっかけも
この鮮度のいい時期だからこそ、必要でもあります。

そんな時間を、ぜひ、とってください。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

▲　対面セミナー＆デジタル音源セミナー案内

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
４月のセミナー
「サロン見学で学生をファンにする」
http://complat.jp/seminar/1835/
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
＜デジタル音源セミナー＞
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

クレジットカード決済の方は
お買上げ後、すぐにお聴きいただけます。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【美容学生を動かす発信力強化セミナー】
＊ワークシート付き
（ダウンロード音源：約2時間）
https://complat.buyshop.jp/items/15636501
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【はじめての新卒採用】
（ダウンロード音源：約2時間）
https://complat.buyshop.jp/items/15620282
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【ガイダンス・フェアを成功させる　”３つの対策”】
（ダウンロード音源：約2時間）
https://complat.buyshop.jp/items/9778701
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【ストレスを極限まで減らす美容学校営業】
（ダウンロード音源：約2時間）
https://complat.buyshop.jp/items/8549033
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【美容学生が面接を受けるサロン見学３つのポイント】
（ダウンロード音源：約2時間）
https://complat.buyshop.jp/items/11077499
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【ぜんぶ盛り！新卒採用の対策・合計６時間以上の３種セミナーセット】
（ダウンロード音源：約６時間）
https://complat.buyshop.jp/items/12339846
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

『育成と採用のコンプラット』LINE＠で
コンプラットの最新セミナー情報をチェック！！

登録はこちらから♪
https://line.me/R/ti/p/%40zqf6312c

今なら、ご登録特典で無料動画
「新卒採用に使えるプレゼン」セミナー動画をプレゼント