前年比１.８倍多くの新卒採用ができたのが平均でした。
- 2018.05.30
- 新卒採用
《ダイジェスト》
家庭教師サービスを受けてくださっている（受けていた）サロンさんの採用成果を分析。その結果、前年と比べると、平均で１.８倍の採用人数に増えていることがわかりました。正確に数字を書くと１８５．１９％という数字。やっぱりみなさん頑張っているからですね。クライアントの成果が私たちの成果。改めて、成果を出すために何がポイントなのか、４つを上げてみました。
―――ゴールを見ているウサギ １２１９号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞
発行者 コンプラット代表 菊池研
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《目次》
■ 菊池研の近況
■ 本題：昨年よりも１８５.１９％多く採れた
■ 編集後記
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美容業界で、
５１００日以上に渡って
スタイリストの育成
伸びる組織作り、
新卒採用などをテーマに、
累計３０００社以上の
サロン様と取り組んで参りました。
この記事は、そんな菊池研が、
人材、お客様など
「人が集まる美容室」を目指す
美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
「採れない」
「育たない」
「続かない」
の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日お送りしているものです。
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目次
■ 菊池研の近況
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昨日は、京丹波。
ニュースレターの発送を郵便局からしまいた。
ちょっと間が空きましたが、
しばらくするとお手元に届くと思います。
うちは、ニュースレターやDMや
発送物が意外とありまして、
多い月では１０００通以上を出します。
で、この度、
以前からお付き合いがあった佐◯急便さんが値上げ。
それも約７０％近くの値上げ。
で、配送を委託する先を変更すべく
色々と見積もりを取っていました。
で、最終的に郵便局に落ち着きました。
それでも、先月までの価格に比べると、
３５％のコストアップとなります。（汗）
１通では20円とか40円の世界ですが、
チリも積もれば、ですからね。
年間で見ると、１０万円単位で変わってきます。
コストを削る仕事って、
正直言うと、好きじゃないんですが、
まあでもね、やらないといけないわけですよね。
ここのところ、ちらほらと
ご案内をしておりますが、
（お問い合わせもいただきますが）
こちらであれば、関西電力の場合は、
確実に１２％の電気代の削減をコミットしてくれます。
HPでは、１０％と書いてありますが、
（従量電灯Bの契約の場合です。）
コンプラットの紹介と言っていただければ、
確実に１２％は下げてくれます。
こんな仕事も、必要ですよね。（笑）
昨日の移動距離：0㎞
2018年合計移動距離：37860.3㎞
となりました。
家庭教師コンサルのテーマにも、
「サロン見学から、どうやって面接につなげるか」
という話題が増えてきた季節。
つまり、サロンさんの多くは、
サロン見学対策に課題が移ってきているので、
「サロン見学対策」セミナー音源
を、２０％OFFで、ご提供することにしました。
^^^^^^^^^^
詳細は、こちらを。
＊一部、購入後に
お問い合わせをいただくことがあります。
セミナー音源は、PCからダウンロードいただき、
スマホなどで聞きたい場合は、
Google DriveやiCloudなどで共有をして
聞いていただいております。
ここから本題に。
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■ 本題：昨年よりも１８５.１９％多く採れた
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《 去年と比べて１８５.１９％も伸びている 》
◆昨日、デスクワークに時間を取れましたので、
せっせと、クライアントサロンさんの
採用成果を集計していました。
クライアントの成果が
私たちの成果ですからね！
その結果
前年対比の伸長率 １８５.１９％
となりました。
どんなクライアントさんを集計したかと言うと、
家庭教師サービスをご利用のサロン
の採用できた人数などの集計です。
もちろん多くが、
IMP（旧：ダントツ塾）でトレーニングを積み、
IMS授業で学生にサロン名や顔を１年生の時から売り、
ノウハウセミナーで学んで、
家庭教師で、自社に落としこんで行動
という方々です。
家庭教師サービスの対象は、
過去のクライアントさんも含めて41社。
まだ始めたばかりのサロンさんもいますが、
今年の春の入社までの実績で、１８５.１９％です。
つまり、
前年で採れた人数に対して、
今年、何倍の学生が採れたか？
という数字が、１８５.１９％。
昨年が3名なら5名から6名採れるようになった。
そういう数字です。
なぜ、これだけ採れるのか？
《 大きいのはこの４つの基本 》
◆念のために言いますと、
私たちがスゴイのではなくて、
私たちが一緒に考え、
提案をしたことについて、
多くのサロンさんが熱心に取り組んでいるから
この１８５.１９％という数字があるのです。
で、何に取り組んでいらっしゃるのか？
改めて考えて見ると、この４つです。
一つは、プレゼン力。
IMPのトレーニングというのもありますが、
自社のウリをペルソナに
伝わるように伝える練習
をガイダンス前やサロン見学前に、
各サロンさんで取り組んでくれている。
これが一つ目のポイント。
二つ目は、学生への種まき。
学生との接点が少ないよりも、多いほうがいい。
しかも、１年生の段階から
種まきができていると、収穫できる確率が上がります。
この１年生への種まきを
愚直にやっているというのが二つ目。
三つ目は、ノウハウ。
先生営業で、何を聞けばいいのか？
その情報をもとに、どう動けばいいのか？
ガイダンスの決まった時間を、どう使えばいいのか？
・・・etc.
採用のノウハウというのは、
数々ありますが、これらを熱心に吸収してくれた。
これが三つ目。
そして、四つ目は、適切なタイミングでの行動。
採用活動って季節もの的な側面があります。
この時期を逃したら、来年までチャンスはない・・・という。
ですから、この時期は、これやりましょう！
準備してください！実行してください！
ということを着実にやっている。
これが四つ目。
この４つをやれば、
前年に比べて１８５.１９％多く学生が採れるということ。
シンプルな話です。
《 求めるなら、やるかやらないかだけ 》
◆本当に学生を採りたいと求めるなら、
あとは、
やるかやらないか
それだけのことです。
もちろん、学生という相手あることですから、
これさえやれば絶対に採用できるという保証はありません。
しかし、行動しなければ、
結果が出ないのも事実でしょう。
そして、やるべきことは見えている。
ですから、
採用したい！と求めるなら、
あとはやるかやらないか、それだけ
ということです。
上記４つのポイントを
具体的に、何やればいいのか知りたい方は、
ぜひ、6月のサロンさんの話や
学校の先生の話を聞いていただければ。
名古屋は、来週となっております。
セミナー詳細はこちらです。
現在のお申し込み状況です。
6/4 名古屋 14名（残り枠16名）
6/12 東京 17名（残り枠13名）
6/25 大阪 16名（残り枠14名）
多くても、質問をし辛い空間になるので、
20名前後くらいでの開催にしたいと思っております。
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■ 編集後記
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京丹波は、今日は雨です。
このまま梅雨なんてことないよね〜
とか思いつつ、デスクワークしております。
この季節に雨を見ると、
「これで、また草が伸びるな〜」
とか思う私。
田舎生活にも馴染んできたようです（笑）
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■ ご提供コンテンツ＆サービス一覧
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＜セミナー情報＞
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◆第２期IMP（旧：ダントツ塾）
継続サロン様向けのお申込書はこちら
新規のサロン様は、仮お申し込みを挟みます。
こちらから。
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◆「OJTトレーナー」育成
新人を育てる力
新人を育てる教科書
こういったものに必要性を感じるサロン様。
現場の先輩で新人に関わる人。
それが「OJTトレーナー」です。
「OJTトレーナー」が自己流、感覚ではなくて、
意識的に育成の改善ができるように。
・５時間で完結！OJTセミナー
大阪 ６月１８日、名古屋６月２５日、東京７月１０日
時間はいずれも１０時から１６時
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◆〜美容学校とサロンが語る〜
「美容業界の新卒採用、実例セミナー」
６月に、東京、名古屋、大阪の
３都市で開催。
各エリア、地元のサロンと学校に
講師として登壇をしていただきます。
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＜セミナー音源＞
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