ザルで水をすくっていては儲からない。と同じではないでしょうか。
- 2018.03.27
- 新卒採用
《ダイジェスト》
ガイダンスやフェアがこれから目白押し。リクエストQJさんの就職フェアはじめ、多くのフェアが４月はありますよね。ですからガイダンス・フェア対策のセミナーをやりました。質問がすごくでてよかったな、と思います。そのセミナーで新規フリーと新規紹介の違いに例えて話したことがありました。それは、「ザルで水すくっても・・・」って話です。
―――ゴールを見ているウサギ １１５５号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞
発行者 コンプラット代表 菊池研
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《目次》
■ 菊池研の近況
■ 本題：新規フリーと新規指名の違いでは
■ 編集後記
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美容業界で、
５１００日以上に渡って
スタイリストの育成
伸びる組織作り、
新卒採用などをテーマに、
累計３０００社以上の
サロン様と取り組んで参りました。
この記事は、そんな菊池研が、
人材、お客様など
「人が集まる美容室」を目指す
美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
「採れない」
「育たない」
「続かない」
の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日お送りしているものです。
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目次
■ 菊池研の近況
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昨日は大阪。
IMP大阪Aコース最終回。
プレゼンコンテストやって、
大型のフィードバックワークやって。
そして、夜は、１９時から
「ガイダンス・フェア対策」セミナー
という本日も充実の１日。
ご参加いただいた皆様、
ありがとうございました。
昨日の移動距離：169.6㎞
2018年合計移動距離：29371㎞
となりました。
ここから本題に。
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■ 本題：新規フリーと新規指名の違いでは
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《 セミナーで捻り出す言葉 》
◆昨夜の大阪での
「ガイダンス・フェア対策」セミナー
は少数でしたが、
かなり盛り上がりました。
質問が多い！（笑）
ちなみに、嬉しいことです。
講師にとっては。
それは、興味関心の証だと思うから
でもありますが、
それだけでなく、
用意したものを話すだけよりも、
頭をフル回転させることになるから
でもあります。
《 新規フリーと新規紹介 》
◆昨夜は、色々とご質問をいただく中で、
ガイダンスのブースに学生が
集まってくれるにしても、
そこには、
質の違いがある
ということをお話しました。
それは、共感度合いの違いですが、
例えばということで、
新規フリーと新規紹介
というお客様のことを引き合いに出しました。
（あくまでも例えのことです）
どのサロンも
ガイダンス（フェア）に出るからには、
サロン見学につなげたい
と思っているかと。
しかし、なかなか繋がらない。
これをイメージとして、
新規フリーのお客さんの方が、
新規指名の方よりもリピートしづらい（？）
ということに例えました。
《 いつまでザルで水をすくうのか 》
◆集客、顧客作りについては、
どのサロンさんも、
ザルで水をすくうのでは儲からない
と理解をされているかと。
ですから、そもそも
新規の集客方法として、
選べるならば、
リピートしやすい方法を選ぶ
ということに
日夜心血を注いでいるかと思います。
これと同じことが採用でも言える。
来月には、リクエストQJさんのフェアを始め、
他の就活フェアも続々と続きます。
その時に、
通りかかりの学生を捕まえて
ブースで２０分、３０分話をして、
サロン見学につなげるのと、
すでに２回、３回と会ったことがある
学生がブースに来てくれて、
用意していた話をするのと
どちらの方が、
サロン見学につながりやすいか、という話です。
（お客様でいうならリピートしやすいか）
集客だけでなくて、
採用活動についても、
ザルで水をすくっている
状態では、生産性上がりませんよ。
と思うのですが、いかがでしょうか？
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■ 編集後記
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京丹波の夜は、５度。
本日の京都市内は、２０度。
この気温差、ヤバイです。
春風邪ひかないように
気をつけようっと。
花見シーズンは、
よく風邪ひいていましたから。
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■ ご提供コンテンツ＆サービス一覧
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＜セミナー情報＞
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◆第２期IMP（旧：ダントツ塾）
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３月２６日 大阪
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＜セミナー音源＞
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お買上げ後、すぐにお聴きいただけます。
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【ストレスを極限まで減らす美容学校営業】
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【トップリクルーターが語る、採用できるサロンの作り方】
（ダウンロード音源：約2時間）
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【「ガイダンス対策」セミナー】
（ダウンロード音源：約2時間）
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【学校トップが語る、サロンの採用活動と業界の今後】
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