「美容学生集めの方程式」を持ち、反応率を上げるのが最優先

《ダイジェスト》

「ブースに学生をどうやって集めればいいか？」学生を集めることは難しいことですし、簡単にできるわけじゃないですが、それでも「学生集めの方程式」を持つことで自分たちで考え、前に進めていくことができるようになります。思いつきや勘や勢いや真似だけで進めることを、そろそろ卒業しませんか？

――― ゴールを見ているウサギ　１８５２号―――

発行者　菊池研

プロフィール

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　本題：学生集めの公式、方程式を持つ

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《　学生集め、どうしたらいい？　》

◆新卒採用についてのことを中心に、
「ご質問箱」に５０を超えるご質問を頂いております。

「ご質問箱」はこちら。
http://bit.ly/30cTmen

その中を見ておりますと、

　　「ガイダンスのブースに、多くの学生に来てもらうには？」

という質問が目に留まりました。

つまりは、

「学生を集めるにはどうすればいいか？」

ということかと思います。

新卒採用の活動において、
ガイダンスブースに学生を集めるためには、

　　・美容学校に自社チラシを掲出する
　　・インスタで学生とつながる
　　・学校の先生に事前面談をする
　　・学校授業に参画する（IMSなど）
　　・広告を出す

などの手法が考えられます。

ですから、

　　「ガイダンスのブースに、多くの学生に来てもらうには？」

というご質問は、
上記に挙げたようなことをやればいい・・・となるわけですが・・・。

《　新卒採用マーケティング視点で　》

◆しかし、集客と同じで、
１回やれば、学生が集まるようになり、
それが、ずーっと続くということはないのです。
（当たり前ですが・・・）

となるとですよ、

　　「来てくれる時はいいんですが、
　　集まらない時もあるんです。
　　どうすればいいですか？」

といったことになる。

この堂々巡り感を減らすために、無くすために、
もっと言うと、
自社で、自分で解決できるために、

　　学生を集める方程式
（集客フォーミュラ）

と言う考え方が、マーケティングにはあります。

この方程式があれば、

「学生が集まらない・・・、うぉー、どうしよう〜」
「なにを、どうすればいいか、わからん！」

といったような混乱から抜け出ることができます。（笑）

と言う私も、
セミナーや店舗の集客で毎回苦労しますし、
ECサイトでも集客に辛苦を重ねていますが、

それでも、なんとかやっているのは、
この方程式（フォーミュラ）のおかげ。

ですので、学生を集めるにも使えますが、
集客などにも、当然使えます。

《　施策ごとに反応率を上げることが最優先　》

◆この学生集めの方程式（フォーミュラ）に、
必要な視点は３つ。

　　１、施策とその数
２、届いた人数
３、反応率

という３つ。

例えば、

１、インスタ広告
２、１００名に届いた
３、反応率が１０％

といった感じ。

インスタ広告が１００名に届いて、
１０％の反応なら、１０名のリアクションがある。

こんな感じ。

インスタ広告のような施策の数を増やすこと。
より多くの人に届くようにすること。
届いた、見てくれた人の反応を上げること。

やることは、この３つしかない。
というか、できることがこの３つしかないのです。

そして、大切なのは、
　反応率を上げることが最優先、ということ。

ザルで水を掬うのが一番もったいない。
反応率を上げるということは、
ザルの目を小さくする、少なくするということ。

採用活動に話を戻すと、

　　学校にチラシを掲出してもらって、
　　反応が何％だったか？

　　インスタで投稿して、
　　何人が見てくれて、反応は何％だったか？

　　学校の授業に出て、何名に出会えて、
　　反応は何％だったのか？

こういった視点で、％を上げていくことに知恵をしぼる。

この視点があれば、
「学生を集めるために、なにをすればいいか？」ではなくて、

例えば、

　　チラシの反応を上げるために、どうすればいいか？
　　インスタ投稿の反応を上げるために、なにをすればいいか？
　　授業からの反応を上げるために、どうすればいいか？

という視点で、
ブースに学生を集める施策を検討することができるようになります。

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　　　編集後記

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自分で問題と向き合う時、
立てている問いが漠然としていると、
なかなか回答が出せないものです。

　「ブースに学生を集めるには、どうすればいいか？」

これは、多くのサロンから聞く悩みですが、
問いとしては漠然としている。

　「インスタ見て来てくれる学生を増やすにはどうするか？」
「校内のチラシを見て来てくれる学生を増やすには？」
「先生からの紹介で来てくれる学生を増やすには？」

こんな問いを立てる方が、
具体的に解決策を考えることができるようになります。