採用活動で労力をかける部分は、「興味ある学生」を増やすこと

《ダイジェスト》

あなたのサロンに興味を持つ学生と持たない学生。この２名がいたとしたら、「興味を持つ学生」と話したいですよね。ですが、多くの採用活動が、「興味を持っていない学生」に対して、その場でなとかしようとしている。「美容学生があなたのサロンに興味を持つ」ことに、労力を払ってはどうでしょうか？

――― ゴールを見ているウサギ　１８５０号―――

発行者　菊池研

プロフィール

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　本題：興味を持ってもらうことに労力を！

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《　興味さえ持たせられれば・・・　》

◆新卒採用を成功させると考えたときに、
つくづく思うのが、

　　いかに美容学生に興味を持たせることができるか？

が、全てを左右するということ。

興味さえ持たせることができれば・・・

・美容師という仕事に興味を持たせる
・自社に興味を持たせる

この２つができると、
新卒採用活動は、グッと、格段にスムーズになります。

人は、興味を持つことには、熱心になりますし、
興味ある人の話は、喜んで聞きますしね。

新卒採用のノウハウや手法以前に、
人間ってものを考えると、これに尽きる。

そんな風に思います。

この「興味さえ持たせられれば」というのが、
マーケティング的に言うなら、PULL戦略ってこと。

《　無理やり言いくるめて？　》

◆PULL戦略については、
１８４４号でも触れました。

「紙媒体は終わった！？
美容学生の採用で、紙が果たす役割ってあるのか？」

紙媒体は終わった！？美容学生の採用で、紙が果たす役割ってあるのか？

この記事では、

　　紙媒体は、PULL戦略において、
　　まだまだ使えるのでは？

と言うことを書いたのですが、
多くのサロンさんによっては、
PULL戦略って、まどろっこしいのでしょうか。

語弊があるかもしれませんが、
PULL戦略は、

　　美容学生が、あなたのサロンに、
　　興味を持つきっかけとなること

です。

そして、興味さえ持ってくれれば、
話を聞いてくれます。

と、誰もがわかっているであろうけど、
多くのガイダンス、フェアでは、

まだ興味を持っていない学生を、
なんとか無理やり言いくるめて（！？）
サロン見学へつなげようとしている

と、言えなくもない・・・と思うのです。

《　理想は、流れる水のように　》

◆興味を持っていない学生を呼び止めて、

15分、20分の時間で、
サロン見学に誘導しようというのが、

ちょっと無理あるよな〜、と思いますし、
無理あると言うことは、

　　学生にも、サロンにも、
　　ストレスが発生する

ことになります。

理想は、

　　まだ会ったことのない美容学生が、
　　あなたのサロンに興味を持ち、
　　話を聞きたいとガイダンスブースに来て、
　　実際に話をして、さらに興味を持ち、サロン見学に来る

といった流れではないでしょうか。

水が低きに流れるように自然にことが運ぶように、
準備をして、仕掛けをして・・・と言うのが戦略。

まずは、いかに学生に興味を持たせるか。
その仕掛けから考えてみてはいかがでしょうか？

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　　　編集後記

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美容学生に、
あなたのサロンの話を聞く理由を持たせられるか？

これが、興味を持たせると言うことかと。

出会った学生を、無理やりではなくて、
そもそも、興味があると言ってくれている学生に話す。

この形にするとなると、
労力をかける部分が、今までと変わります。

労力をかけるのは、
興味を持ってもらうことであって、
興味ない学生をなんとかすることじゃない。

そんなことを思います。