美容学生は、情報を収集して、気になるサロンを探している時期

《ダイジェスト》

ガイダンスやフェアに出る前の時期。採用活動で、何をしていればいいのでしょうか？この時期は、「共感見込み学生」を増やすことに専念できるといいのですが、学生視点からすると、情報を収集して、気になるサロンを探している時期。つまり、サロンからすると、情報を出していくのいいわけですが・・・さて、どんな情報を出しましょうか。

――― ゴールを見ているウサギ　１８４５号―――

発行者　菊池研

プロフィール

プロフィール

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　本題：学生は情報を集めて、気になるサロンを探している

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

《　いまの時期、何していればいい？　》

◆新卒採用に取り組むサロンさんだと、
この時期、ソワソワしている方も、
少なからずいるようです。

「ガイダンス、応募がうまくいった！」
「あそこのガイダンス、大丈夫か！？」
「準備、どこまでやればいいのだろうか？」

こんな声があります。

いまの時期、
　新卒採用を成功させるために、
　何をしていればいいのでしょうか？

もちろん、対象となる美容学校によって、
スケジュール感が違いますが、

どの学校を対象にしたとしても、

　　共感見込み学生を増やす

ことに力を入れているのが理想。

共感見込み学生。
自社に共感し、ブースに見込みのある学生。

これが、共感見込み学生です。

《　学生視点からも考えてみると　》

◆これを学生視点で考えてみましょう。

学生からすると、
（早い学生は、1年生で内定もらっていますが）
いまの時期、多くの場合は、

　　情報収集して、気になるサロンを探している

というタイミング。

そこに、サロン側から、
情報が届けられ、学生が興味を持てば、
HPや求人票や、先生への質問でさらに調べる。

そして、

「このサロンの話、聞いてみたいな〜」

と思った状態で、ガイダンス、フェアを迎えると、
「前から気になっていたから」という理由で、
当日、ブースに来てくれます。

ブースに学生が来る理由の、第２位が、
「前から気になっていた」というものです。

だから、この時期、

学生に情報を届け興味を持ってもらう
その結果、共感見込み学生になってもらう

ことが大事。

《　学生、競合、自社　》

◆さて、この時期、
学生に情報を届けるとして、

どんな情報を届けるか？

ここ悩みますよね〜。

もちろん、日々のインスタ投稿なども大事なんですが、
どうせなら、一貫性が欲しい。

世界観と言ってもいいかも。

学生に届けたい情報は、

　　学生が求めていることで、
　　競合他社が言っていないこと

が理想。

大きなことじゃなくていい。
ちょっとしたメッセージ。
これも、他のサロンを丸パクリだと・・・
そことかぶって差別化にならない。

３C分析と同じです。
競合と顧客と自社と。

競合とは被らないけど、
顧客の求めることと、
自社が言えることが重複するところを見つける。

採用であれば、
競合とは被らないけど、
学生の求めていることと、
自社が言えることが重複するところを見つける。

その情報を出した時に、
学生が興味を持ってくれれば、
グッと共感見込み学生に近づく。

ぜひ、この時期、
ガイダンス前でソワソワすると思いますが、
考えてもらいたいこと。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　　編集後記

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日の本題で書いたことは、
それっぽくいうなら、ポジショニング。

ブランドのポジションを、どう表現するか。

大手でも、中小でも、
ここが確立されるといいわけですが、

正確にいうと確立されるのではなくて、
このポジションを取り続けるということでしょうか。

学生のニーズも変わりますし、
競合も常に変化していますからね。