「フェア前に、美容学校への営業をしたい！」と思う季節到来でしょうか？

《ダイジェスト》

新卒採用には、年間で季節感がありますね。いまの季節だと、「フェア前に、学校訪問したい！」と考えるサロンさんが多いのではないでしょうか。どんな関係の学校へ訪問するかによって、先生と話す内容は変わりますが、ガイダンスに出た実績のない学校へ、「ガイダンスに出たい！」と営業するなら・・・と考えてみました。

――― ゴールを見ているウサギ　１８１６号―――

発行者　菊池研

プロフィール

プロフィール

株式会社コンプラット　代表
http://complat.jp/

一般社団法人　一生美容に恋する会　講師

Home

◆ご友人等へのメルマガの転送OK、ご自由にどうぞ

無料登録は、コチラからできます。
お知り合いにご紹介ください。
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=JqOkxpgEv

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　本題：美容学校への営業の季節？

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

《　学校訪問したい季節　》

◆新卒採用に取り組まれているサロンだと、
だいたいの季節感があるかと思います。

成人式も終わったこの時期、
新卒採用で何をするか・・・

多くのサロンさんは、

「学校営業」

を思い浮かべるかと思います。

「ご質問箱」にいただく内容の中で、
学校営業に関することが目立つのも、
そのためかと、勝手に納得しています。

「ご質問箱」はこちら。
http://bit.ly/30cTmen
（お気軽に、ご質問ください）

3月、4月とフェアが増えていく季節。
その前に、学校行って、
「先生としっかり話しておきたい！」
と考えるワケですね。

《　やったほうがいいけど、丁寧に　》

◆学校訪問は、やったほうがいいです。

しかし、季節的に、
美容学校は、国家試験準備で、
バタバタしている時期でもあります。

だから、本来は、
昨年の10月、11月などの季節に訪問して、
しっかり話しておいて、

この時期は、（電話も含めて）
軽いご挨拶で済むようにしておくのが理想ですが、

「去年、訪問できなかったんだよね〜」

という場合は、
時間を巻き戻すことはできないので、
フェア、ガイダンスまでに行こう、となるでしょう。

でも、くれぐれも、
国家試験準備で忙しいということを忘れず、
（特に2年生の先生は）
アポイントを取るときは、丁寧に進めましょう。

《　会って話す、聞く内容　》

◆この時期に学校訪問、
先生営業をしたいという場合、

（おそらく）多くの場合は、

校内ガイダンスに出たい

といった目的ではないでしょうか。

ガイダンス出場実績があれば、
「また今年も」ということですが、
（それですら、困難な学校もありますが）

そもそも実績がなければ、
限られた枠の中に、
新しく、「うちを入れて欲しい」という話ですので、

・先生に、学生に話を聞かせたいという
信頼を得ること

・出場のための条件、
いつ、何をすればいいかという情報を得る

が、学校営業で目指すことになります。

信頼を得るには、
自身の、自社の考えや実績を伝えることが必要ですし、

情報を得るには、
先生の、学校の考え、スケジュールのヒアリングが必要。

という基本的なことを踏まえて、
丁寧なアポイントを取っていただければと思います。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　　編集後記

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

学校を回っているというサロンさんも、
多くあるかと思います。
（特に、この読者さんの場合は）

学校を訪問するという行為自体は、
いまも、昔も同じですが、

先生のサロンへのスタンス、
学生への就活指導の姿勢が変わってきているので、

サロンさんが学校訪問した際の
話すこと、聞くことも変わってきています。

これも、環境変化。

どこにでも、環境変化、ありますね。