売り上げの”ヤマ”が給与支給日ではなくなってきているように

《ダイジェスト》

月単位でみると、売上や客数の”ヤマ”というのは、給与支給日に左右されている傾向が強かったかと思いますが、最近は、年金支給日に左右されているようですね。つまり、社会環境が変わって、”ヤマ”が動いているということ。新卒採用においても、環境の変化によって、学生の動く”ヤマ”が変化しているということを感じます。

―――ゴールを見ているウサギ　１７２９号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/

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美容業界で
５４００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで来ました。

そのプロセスで、
わたし、菊池研のミッションは、

「家庭をエンジンに、
夢に向き合うきっかけを発信する存在」

と定めて来ました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」をテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、
気づきを毎日、お送りするものです。

「人」というのは、
人材のことだけではなく、
当然、集客のこともありますし、
社外の協力者というのも
大切な「人」に当てはまると考えます。

経営者、幹部が、各企業で、「人」の充実を図り、
自分自身も納得できる時間を過すために必要なこと。

それを考える「きっかけ」を
この記事を通して、提供できればと考えています。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

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〈１〉　本日の気づきダイジェスト

昨夜、近所のお鮨屋に妻と行きました。
住宅立地の五十年以上やっているという大将。

カウンターに、ご近所の方や
常連のお客さんと一緒に並んでお鮨食べつつ、

テレビに流れている
ニュージーランドとアイルランドの
ラグビーW杯の試合を観る。

この構図、すごいですね。

初対面の人ばかりなんですが、
自然と会話が発生する。

ラグビーW杯をやっていることすら、
ほんとんど認識していないうちの妻も、
なんだか、会話に参加して楽しんでいる。

W杯パワーを感じました。

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では、ここから本題に。

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〈２〉　本題：環境変化で”ヤマ”は動く

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《　偶数月の15日　》

◆食品などを売るスーパー。
このスーパーの客数、販売金額などの”ヤマ”が、
給料日よりも、年金の支給日の方が大きくなっているそうです。

私は、大学生の頃、
居酒屋で、月に28日出勤くらいでバイトしていました。

その２０年以上前から、
月の中で、売り上げ、客数が”ヤマ”を作るのは、
給与支給明けの金曜日、土曜日でした。

いまでも一般的には、
やはり給与日明けが、消費の”ヤマ”がある時期かと。

そんな思い込みがあったのですが、
どうやら、いまは、その”ヤマ”は、

年金支給日である偶数月の15日

に移行しているそうです。

”ヤマ”が動いている。

《　”ヤマ”は移っていく　》

◆”ヤマ”ってのは、時代環境で動く。

そう考えてみると、
美容業界での新卒採用も、

”ヤマ”は動いている

と言えます。

私が、美容業界での新卒採用支援を
ビジネスとしてはじめたのは、２０１０年。

この当時、美容学生が
就活に動くヤマは、5月から6月でした。

それが、いまでは、
２年生の4月に、就活のヤマは移行している。

《　さらに”ヤマ”は動く気配　》

◆まだまだ業界の就活のヤマは、
２年生の春ですが、

しかし、競争が激しいだけに、
一歩先を行くサロンは、

１年生の秋から冬に”ヤマ”を作ろう

としています。

学生自身は、就活という意識はないですから、
もちろん、サロン側も、採用色は少ないものです。

しかし、インターン、モデル、講習、イベント・・・
などで、学生と接触する数のヤマを、
１年生の秋から冬に持ってこようとしている。

消費のヤマが給与支給日ではなくなってきているように、
採用のヤマも２年生春から移行していくかもしれない。

そんな環境変化が起こっています。

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〈３〉　編集後記

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にしても、売り上げや客数の”ヤマ”が
給与支給日ではなくなってきている・・・

これは、販促にもですし、
製造にも、大きな影響を与えますね。
ECやっていると、物流にも直結。

もちろん、サロンであれば、
その客層によるでしょう。

ちゃんとチェックしたいですね。

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