経営者、幹部が「プレイヤーの時間に節度を持て」と言われる理由

《ダイジェスト》

経営者、幹部の給与が、高いのはなぜでしょうか？また、経営者がコンサルタントにお金を払う理由は、なんでしょうか？経営者になってみてから、「コンサルタントを活用する側」を意識してやってみて思うのは、この経営者、幹部の給与が高いのとコンサルにお金を払う理由の根底は、同じではないかと思うのです。

―――ゴールを見ているウサギ　１５９５号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/

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美容業界で
５１００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで参りました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」とテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、

「採れない」
「育たない」
「続かない」

の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日、お送りするものです。

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〈１〉　本日の気づきダイジェスト

梅雨が好きな人もいるのでしょうか。

私は、どうも雨が好きじゃなくて・・・
一般的には、

「晴れの日が好きで、雨の日が嫌い」

が多いだろうと、
思い込んでいたのですが、
私の友人で、「雨の日大好き！」というのもいます。

理由は、雨の日の方が
営業成績が伸びるから、だそうですが。

理由はなんであれ、
「雨の日」へのイメージも人それぞれ。

そんなことを思いつつ、
コラムを見ていたら、雨の種類を表す言葉が
紹介されていました。

煙雨、驟雨、霖雨、宿雨、甘雨・・・

どれも知らない言葉。。。（汗）

デンマークには、雪の種類を表す単語が
豊富にあって、それは日本語より多いと、
昔、デンマークの人から聞いたことがあります。

日本語の雨を表す言葉が、
世界的に見て、種類が多いのか不明ですが・・・

これだけ雨の種類を表す言葉があるということは、
雨を楽しむ文化がある表れなんでしょうね。

自分にも、そんな余裕が欲しいと、
思った次第です。

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では、ここから本題に。

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〈２〉　本題：経営者、幹部の給与が高い理由

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《　コンサルタントになぜお金を払うのか？　》

◆今日は、採用ノウハウでも、
育成の話でもなく・・・

コンサルタント活用について、
私が、

コンサルタントを活用する側

として思うことを書きます。

「大きくなる会社で
コンサルを使わない会社はない」

とまで、以前勤めていたコンサル会社で
聞いたことがありますが、

サラリーマンでコンサルをやっているときは、
いま正直に告白すると、ピンときませんでした。（汗）

その当時は、コンサルをやりながら、
コンサルを使う価値を、
本当の意味では理解できなかった、ということ。

そのサラリーマン時代の経験もあって、
経営者になって、12年ほどになりますが、
この間に、

コンサルタントを活用する側

でいることを心がけるようになりました。

経営者になって、
コンサルを受ける側を体験すると、

１回の面談に１２万円を払う価値
（私が受けたとあるコンサルの金額です）

というのがわかります。

自分がコンサルをやる側でもあるので、
果たして、コンサルというのが、
経営者にとってどんな価値があるのか、

もうちょっと正確に言うなら、

どんな位置付けにすると、
価値を得ることができるのか

を体感すべく
コンサルタントにお金を払うことをしてきました。

《　社長や幹部の給与が高い理由　》

◆そして、コンサルタントにお金を払う価値は、
経営者、幹部の給与が高いのと、
根底では同じ理由ではないか、といま考えています。

経営者、幹部という立場は、
その判断や行動が、

会社全体、事業全体へ大きなインパクトを与える

という特性があります。

現場のプレイヤーという立場では、
日々の行動を変えても、
年間で会社に与える売上インパクトは、
数百万や１０００万程度であることが多いでしょう。
（サロンの場合ですが）

しかし、経営者、幹部の判断や行動は、
（会社の規模にもよりますが）
数千万、数億円という影響を与えることが
普通にあるわけです。

これが、経営者や幹部の給与が
（一般的には）社員よりも高い理由の一つではないでしょうか。

そして、その経営者や幹部が
コンサルタントにお金を払う理由も、

「相談の結果、判断し、行動すると、
企業に与えるインパクトが大きい。」

だから、コンサルという実態のないものに、
フィー（お金）を払うのではないでしょうか。

《　プレイヤーではいけない　》

◆弊社のような小さな会社でも、
コンサルタントに支払った１００万円ほどの
コンサルフィーは、

３０００万円程度のリターン
（複数年の合計として）

をもたらしています。

それは、コンサルをきっかけに
新たな事業を始めたからです。

こういった企業への波及効果が
大きいというのが

経営者、幹部の給与が高い理由であり、
コンサルタントにお金を払う理由

ではないだろうか？
そんなことを思います。

と考えると、
つくづく、経営者も幹部も、
プレイヤーではいけないと思いますし、

現場感を忘れないために
プレイヤーをやるにしても、

会社、事業へのインパクトを与える
判断、行動ができるだけの時間を割いて

プレイヤーをやるという節度が
必要なんじゃないか、と思うわけです。

これは、会社の規模に関係なく、
当てはまるということも、
私自身の体験から感じております。

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〈３〉　編集後記

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ファスティングがあけまして、
本日回復食1日目。

週末ですから、
ディナーは、私の調理担当です。

さて、肉、魚はもちろん、
油も使えないという制約の中で、
トライする調理は、毎回楽しいものです。（笑）

制約があるほどに、
想像力と創造力が問われる。

これが楽しいですね。

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