そのお金の使い方、採用成果への流れ作りになっていますか？

《ダイジェスト》

採用活動をするのは、多かれ少なかれ、お金がかかります。学校への交通費から会社案内の制作、ブースの出展、ノウハウの勉強・・・学生１名採用するのに、平均すると30万程度というのが採用コスト。お金がかかるのは仕方ないにしても、そのお金、採用成果への流れ作りに役立っていますか？

―――ゴールを見ているウサギ　１５４４号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/
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美容業界で
５１００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで参りました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」とテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、

「採れない」
「育たない」
「続かない」

の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日、お送りするものです。

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２００名以上の声を収録。
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〈１〉　本日の気づきダイジェスト

３日間ファスティングを昨日から開始。
今年は、これが２回目の実施です。

お正月明けに１回やったのですが、
それ以来立て込んで・・・
外食も重なり、体重も増えました。（笑）

決してダイエットが主目的ではなくて、
体調のコントロール、免疫の強化などが目的ですが。

ファスティングをやっていると、
カリウム不足になったりするので（私の場合）、
梅干しを食べてカリウム摂取をしたりします。

普段は、梅干しを食べても、
体調の変化を、速攻で感じることはないですが、

ファスティングをしていると、
梅干しを食べることで、体調がすぐに変わることを感じます。

この体の仕組みというのか、
日頃感じない敏感な反応を感じるのも、
ファスティングをやっている時の面白さ、です。（笑）

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では、ここから本題に。

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〈２〉　本題：採用活動とお金の使い方

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《　採用活動とお金の使い方　》

◆新卒採用の活動。
程度の違いはあれども、
この活動をするには、当然、お金がかかります。

たとえ近隣の学校だとしても、
訪問するには、交通費がかかりますし、

会社案内も持たずに行くわけにもいかないので、
そのデザイン費用や印刷費用などもかかります。

この時期は、ガイダンスシーズン真っ盛りですが、
そのガイダンスも、校内ガイダンスも有料化が進みますし、
民間企業主催であれば、出店費用は当然かかります。

8年ほどサロン企業様の採用活動に関わっていますが、
このお金の使い方に、大きく２つの傾向があるように感じます。

１つの傾向は、

外注で済んでしまうものへお金を使う

という傾向。

例えば、HP業者、インスタ運営業者、紹介業者・・・
お金を払って、あとは作成、運営やってもらい、
成果を寝て待つ、という感じ。

もう１つの傾向は、

お金を払い、そこに自らの時間も使う

という傾向。

例えば、ガイダンス出展、IMPセミナー・・・
お金を払い、機会を買うけど、
その機会を活かすには、さらに時間を使う必要がある。

そんな２つのお金の使い方の傾向があります。

《　成果へのストーリーがありますか？　》

◆資本主義の社会ですし、
採用活動も、その中の一部ですから、

なにか活動するのに、
お金が動くのは当然のこと。

だから、お金を使うのはいいと思うのですが、
そのお金の使い方は、

成果へのストーリーを作ることに活きているか？

ということを考えていただきたい。

例えば、インスタの運営代行に費用を払って、
学生のフォローや記事の投稿などやってもらうにしても、

それを

・どうガイダンスのブース集客へつなげるのか？
・どうサロン見学集客へつなげるのか？
・フォロワーに入ってくれた学生をどう管理するのか？

などなど成果へ必要な流れ、ストーリーが
描けているサロン企業と
描けていないサロン企業では、

同じお金を使っても、

「採用」という成果には違いが出る

ワケです。

《　そのお金、流れを作れていますか？　》

◆学生１名あたりの採用コスト。

適正かどうかは置いておいて、

１名あたり30万円程度

というのが現状のようです。

だから、多くのサロン企業が、
採用活動にお金を使っている。

ですが、
使っているお金が、成果への流れ、ストーリーを
作ることに役立っているサロン企業と、

使っているけど、流れにならずに、
点で終わってしまっている企業とがあります。

ぜひ、闇雲にお金を使う前に、
採用成果へのストーリー、流れを描いていただければと思います。

そうすると、
貴重なお金をどこに使うべきか、見えてくるのではないでしょうか。

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〈３〉　編集後記

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昨日から、ファスティング。
今回も、３日間です。

今年は、スタートから立て込んで、
やっと今年２回目のファスティングです。

「忙しいから、ご飯食べる時間が省けていいな」
くらいに思っている自分がいるという・・・（笑）

いかんですね。
もうちょっと、１つ１つを
意図的に、確かめつつ取り組みたい。。。

そんなことを思う今朝でした。

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