セミナー受講が、「価値の１０倍回収」のスタートラインに立つきっかけとなるように

《ダイジェスト》

会社とか、事業とかは別にして、個人としては、自分の仕事を「きっかけ提供業」と位置付けています。ですから、セミナーでも、コンサルでも、それが受講者の行動変容のきっかけとなると嬉しく感じます。しかも、そのきっかけを起点に１０倍の価値を回収してもらいたい、と思っております。

―――ゴールを見ているウサギ　１４６７号―――
＜＜＜「人が集まる美容室」＞＞＞

発行者　株式会社Complat　代表　菊池研
http://complat.jp/
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美容業界で
５１００日以上にわたって、

売上拡大、人材育成、集客
経営計画、出店支援、採用支援
離職対策、新人育成、幹部育成・・・

などなどをテーマに
累計３０００社以上のサロン様と
取り組んで参りました。

この記事は、そんな菊池研が、

「人が集まる美容室」とテーマとして、

美容室、サロン経営者の方、
経営幹部の方々や業界関係者の方に、

「採れない」
「育たない」
「続かない」

の”３ナイ”を解消するための
きっかけ、ヒントになればと、
気づきを毎日、お送りするものです。

＊セミナー等にご参加いただいた方の感想はこちら。
２００名以上の声を収録。
http://complat.jp/results/

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■　菊池研の近況

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ニュースで見ただけですが、
QBハウスさんが、1000円カットをやめるようですね。

ニュースには、やめる、とありました。（笑）

正確にいうなら、料金改定、値上げですが。
1,200円にするそうです。

1000円カットのビジネスモデルで、
ブルーオーシャンの手本の一つにもなった企業。

その企業が、1000円カットという
象徴を手放すという決断。

生半可じゃないな、と思います。

どうなるんでしょうね、動向が楽しみです。

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「技術以外の育成」をどう考えるか。
そのプランニングをどうするのか。

「新人育成の外しちゃいけないポイント」を
ぜひ、セミナーで確認してください。
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ご質問や感想など多くいただきたいと思っています。
こちらから、匿名で、ご質問等をいただけます。

http://cosottobox.com/id/complat1205

いただいた質問へ、直接のお返事はできませんが、
記事の内容などに反映させていただきます。

では、ここから本題に。

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■　本題：「きっかけ提供業」

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《　昨日のセミナーの感想　》

◆昨夜、東京銀座で行った

「ガイダンス対策セミナー」

の受講者の感想に、下記のようなものがありました。

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「本日も、とても参考になりました。

自分の会社のことばかり宣伝して、
生徒の欲しいことを考えていなかった。
（違うことを考えていた）

会社のこともあらためて考える機会にもなりました。
持ち帰って、幹部とさっそく会議します！！

これからが楽しみになってきました。」

（ゴールデンゲートファイブ　高橋みやこ　さま）

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この方、一昨日も

「新卒採用、作戦計画セミナー」を受講してくれ、

それに引き続きの２日連続のご受講でした。

高橋様、ご受講ありがとうございました！

《　きっかけ提供業　》

◆私は、私個人の業を

「きっかけ提供業」

と定義しています。

あれです、会社とか、事業とか、
そういう定義とは別モノです。

個人の業。
大げさにいうなら、存在意義は何か？みたいなもの。

ですから、上記でご紹介した感想の

「これからが楽しみになってきました。」

というフレーズは、非常に嬉しい。

こういうのを読むと、

「なにかきっかけが提供できたんだなぁ〜」と

嬉しくなるわけです。

となると、次のセミナーやコンサルに
より力が入るという好循環に入ります。（笑）

《　価値の１０倍返し　》

◆「きっかけ提供」

昔、自分でこの言葉を、
個人の業の定義として設定した時、

きっかけを提供するって、

ちょっとレベル低いかな〜
志が低いかな〜

なんて思っていました。

しかし、私はこの「きっかけ提供」に、

価値の１０倍返し

という基準を盛り込んでいます。

セミナーの受講料が5,000円だとしたら、
50,000円の価値を返す。

受講料が、10万円だとしたら、
100万円の価値を返す。

もし、受講料が100万円だとしたら、
1,000万円の価値を返す。

実際、企業様の研修だと、
100万円、200万円という大金をいただくわけです。

ですから、この研修をきっかけに、
1000万円、2000万円という価値を
その企業に返すという姿勢で臨んでいます。

もちろん、10万円のセミナーを受講したとして、
セミナーが終わった瞬間に、

100万円が手元に入る

という意味じゃありません。（笑）

私もコンサルを受けたりしてきましたが、

あの3年前のコンサル料60万円が、
今の年商1000万円商品になっている

ということがあるのです。
これなど、16.6倍の価値となっています。

3年、5年、10年などでみた時に、
１０倍以上の価値となってお客様に返す。

それだけの「きっかけ提供」をする。

これが、
私が、私に課している

「きっかけ提供業」

という意味です。

だから、
「これからが楽しみになってきました。」という感想は、
１０倍の価値回収のスタートに立っていただけたな、という
嬉しさがあったわけです。

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■　編集後記

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１０倍の価値が返せているのか。
この測定の仕方って、なかなか難しいですね。
まあ、測定することが必要なわけじゃないんですが。

セミナーもコンサルも、
受講者の行動変容があって、
初めて価値を生み出すという商品です。

だから、

価値の１０倍返し

というくらいのハードルを
自分に課していて、ちょうどいい。

そんなことを感じます。

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